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电网宣传的三大突破 日期:2014-04-28
      近几年,电网企业的宣传方式新招迭出。“新国企•中国梦”网上影像大赛,在行业内掀起一阵微电影热潮;电力企业的官方微博、微信相继开通;线上宣传线下活动多维度联动。宣传多管齐下。效果如何呢?
      深圳供电局曾经联合第三方做过调查,结果出乎意料,不知道深圳供电局这个单位的占26.2%,知道有这么个单位但不知道业务的占26.2%,选择“了解”的仅占7.2%。  
      面对宣传难突破的局面,一位业内人士表示,电力宣传其实是摸着石头过河。任何新的尝试,都是为新国企宣传摸索出一条道。作为一家专注电力宣传的公司,君易广告,十余年来与国家电网、南方电网多次深度合作。他们总结出的三大宣传策略,或许能对电力企业做宣传有所启发。

突破一:到什么山  唱什么歌
      俗话说“到什么山 唱什么歌”,意思是说话办事要因时因地而异。对于宣传来说,就是根据用户的不同需求而选择不同的宣传方式。
      围绕用户的需求,细化分析他们的沟通偏好,再创新品牌传播方式。比如,安全用电与公众息息相关,特别是独居老人与留守儿童,对电力没有概念,则更需要宣传。这类教育性的题材,怎样才能做到喜闻乐见呢?
     好比腾讯出品的《冷知识》系列科普片,讲述那些充斥在我们的生活周遭却鲜少人会去注意的小常识。教育性与趣味性,兼而有之。在网络上掀起一阵热潮。网友纷纷评论“挺好玩的”、“涨姿势了”。,
     那电力的教育如何做到“好玩”呢?惠州供电局与君易广告携手,制作了一系列简笔画风格的科普短片:《电的前世今生》、《安全用电保卫战》等,风格轻松幽默,寓教于乐。惠州供电局内部人员看过之后纷纷表示,这样的影片有意思。而网民也点评,这样的片子看了感觉供电局挺亲民的。
      其实做宣传好比唱歌,想赢得观众的掌声,那就唱观众听得懂的、想听的歌。

突破二:整合营销传播思维
      有好几位业内人士提出同样的疑惑:宣传作品做出来了,传播的问题怎么解决?“像‘新国企中国梦’微电影,拍是拍完了,之后有什么用呢?接下来怎么办?”
      值得借鉴的是,百事可乐的贺岁微电影《把乐带回家》,配合空中、网络、地面活动的整合推广,准确将“乐”的品牌理念传递给消费者,百事的销量也达到了质的飞跃。
      这是企业成功运用了整合营销思维的典型案例。过去企业习惯使用单一的手段进行产品销售,但在这个信息化时代,传播手段越来越多。企业在整合营销的过程中,整合了包括影视、新闻、活动等各种传播手段,从而塑造一致性的品牌形象。
      因此,电力企业不妨运用整合营销思维,整合使用各种传播手段,来达到最有效的传播影响力。
      比如,为企业的微电影举办媒体观影会,让媒体为企业发声。然后结合公益活动,有力传递企业对社会责任的担当,以及对人文的终极关怀。利用公益的力量,传递企业的好声音。
公      益活动影响到的,是参与活动的这部分人。如果宣传的靶心能落在家庭,那么企业理念传递就能实现范围的最大化。怎样将企业理念宣传到每一户家庭呢?
 
突破三:借助营销品  实现宣传到户
      供电局市场营销部的陈工表示:“每次做活动,要送什么营销品给客户好呢?挺头疼的。水杯之类的东西,其实跟我们企业没多大关系。问题是,跟企业性质相关的产品,市场上根本没有。”
      企业的目的是借助营销品宣传企业理念。而用户是想拿来体验,他们的观点是好玩、对自己有用。因此,营销品应该是用户需求与企业理念高度结合,集教育、趣味、公益于一身。
      在详细分析了企业理念和用户需求之后,君易广告在两者的诉求中找到交汇点,比如——安全用电、节约用电,以及电力设施保护。以此为题材,研发出系列电力教育营销品《电力总动员》。
      原本枯燥无味的电力知识,摇身一变出现在色彩绚丽丰富的拼图、绘本和科普片上。这样一款极具电力特色的营销品,结合企业的线下活动,作为纪念品送给用户,既传递了企业的公益理念,又能寓教于乐,为用户带来实质性的电力知识。这种渗透式、全方位的宣传,使得电力科普真正走进家庭。

      电力宣传是一个系统工程。最终实现企业价值理念输出和公众情感认同,需以用户需求为导向,运用整合营销思维突破旧局面,实现传播的最优化。祝愿电力企业的“好声音”能够传递得越来越远。

 

 





 
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